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電商小程序開發的玩法與模式

2019/04/22 電商小程序開發的玩法與模式

以更低的成本獲取流量並且實現流量變現是電商追求的目標,也是所有電商都在思考的一個問題。坐擁近10億的用戶流量的微信,小程序就好比微信流量的連接器和變現工具,通過各種能力附能,讓商家可以把公眾號體係、社群、線下等流量無縫導入到小程序場景裏。

拚團小程序最主流玩法

拚團是小程序最主流的玩法,比如每日拚拚,蜜芽拚團,京東拚購,貝貝拚團,拚多多等等,這些小程序隻玩一個點,就是「拚」,圍繞「拚」來展開很多玩法。

對於電商小程序的產品而言,一定不要做的太複雜,需要教育用戶的小程序都不是好的產品。再加上團隊實力有限,做不了一個龐大的複雜的功能過於太多的小程序。其實必須優先想好變現模式的閉環,先做小而美,養活團隊。所以一款產品而言,如果沒有一個核心運營的功能或點,很難落地,裂變和留存根本不存在,或者做好極其難。

拚團小程序隻要圍繞「拚」來做細節就可以了。麵麵俱到往往什麽都做不好,做精一個功能,完善好一個核心。草根創業者,我認為第一個要做好的就是心態,一定不要著急,穩紮穩打才有機會勝出。

現在時代之於一款產品,早就不是開發一款大而全產品的時代了,而是把追求用戶體驗做到極致。後期再根據跑出數據的實際情況逐漸更新迭代新的玩法。或者做出來一定流量基礎之後,再去增加新的功能。這一切必須以「用戶為導向」來做,絕非憑空想象。

每一個功能點,或活動都必須以數據為根據做小節點測試。比如,對留存和轉化有好處的功能點留下,影響用戶體驗的通通不要。必須一點一滴做好運營,不是等到所有的功能全部加上之後再來運營,這個不現實。也是一種最不靠譜的做法,對團隊,對產品都是極其不負責任的行為。

會員製電商小程序

會員製電商小程序也算是今年的主流,很多公司都在布局,比如小紅店,雲品倉,校品會等等。我一直認為海外產品是最能夠有機會做好會員製模式的。但所謂的會員製不要局限於99元套餐,199套餐,299元套餐,399套餐等等,一定要有門檻低的方法,比如可以用10個粉絲授權,或邀請5人購買成功也可以成為會員

那麽成為會員有什麽好處?其實還是這些套路「自買省,分享賺」,或者有其它優惠。小而美的草根創業團隊,我堅信定有機會把會員製模式運營的很好。

機會在小眾市場,小眾市場也就是針對高端用戶群體的小程序產品,也有很多公司在玩,比如「Look時尚集合店」「鮮單」等,此類型的小程序有什麽特點呢?高端產品,國際大牌,這些大牌本身自帶流量自帶留存能力,且利潤可觀。

內容電商

通過做內容讓文案來賣貨,是一件特別難和慢的事情,小團隊想做好機會不會太大。我認為內容吸引用戶引導到小程序賣貨是一件特別「扯淡」的事情,內容誰來做,做好了流量如何獲取,怎麽做轉化?另外就是,今年有更多的自媒體大號紛紛開始電商賣貨了,他們可以這樣做,是因為前麵幾年的內容沉澱,粉絲的沉澱。

我們接下來會找更多會做內容,又有粉絲的公眾號去合作。他們有內容,有粉絲,但沒有成熟的供應鏈體係和小程序產品。所以我們做好每一個點的小程序產品,把供應鏈完善好,小程序對接給他們,利潤對分,一人負責一端。這樣的公眾號作者是很樂意的。

高傭金的分銷模式

選擇一些有機會把傭金做的高一點的產品,低於20元以下傭金的產品不選。另外就是,必須隻強調這是一個可以賺錢的小程序,重賞之下必會吸引很多人。強調賺,強調用戶任務性。比如「麗都飛燕」小程序就很值得我們去學習,貓女幫旗艦店,簡單粗暴,目的性任務性很強,他們就是來賣貨的。由此,無論文案和UI,必須強調「賣賣賣」。

直播電商

專門做直播賣貨的小程序,比如每天10場。我認為這是5G時代的趨勢。從2016年淘寶直播到現在,直播賣貨已經是不可阻擋的電商新玩法,比如「對莊翡翠源頭」直播小程序。

今年可以說是小程序直播電商元年,這是在新技術的帶領下誕生的新機會,未來一定會有VR小程序場景的賣貨,還會有AI小程序,識別圖片就可以獲取產品,這些新技術加入進來,會有更大的機會,也是我們的機會。

文章由成都微信小程序開發 AG亚博国际工作室 編輯整理,轉載請注明出處

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