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社交電商時代,為什麽說小程序比網站更賺錢?

2019/04/23 社交電商時代,為什麽說小程序比網站更賺錢?

過去的十年可以說是電商的黃金時代,然而隨著微信發力電商,不斷完善小程序電商能力,再加上流量紅利的誘惑,越來越多的商家開始轉戰小程序。那麽,電商為何紛紛逃離網店,又為什麽說小程序才是電商的未來?

電商為何逃離網店?

流量枯竭:隨著電商平台流量的見頂,數百萬的賣家爭搶著有限的用戶,如此大環境惡性競爭無可避免,對於賣家而言,客單價幾乎總是與銷量成反比,即便花費了巨大的成本做了直通車,也難以提高用戶的留存度,效果十分有限。

處處被動:對於網店賣家而言,平台的規則還不是最大的限製,除了惡意差評被封店,更大的被動在於電商模式本身的局限——用戶有需求時搜索商品,根據價格、銷量和評價幾乎已決定了是否會下單,賣家缺乏營銷獲客的渠道,也難以維護用戶。

馬太效應:就是說強者愈強弱者愈弱,電商行業可以說是最佳注腳——頭部玩家擁有專業的運營團隊,銷量又能支持低價優勢,供應鏈的管理能力又能確保產品的優勢,而小玩家擁有的資源在大商家麵前可以說毫無競爭力。

為什麽說小程序是電商的未來?

社交電商:相信每個人的朋友圈都有那麽幾個微商,支撐他們的利潤正是社交電商的證明,相比處處受限的電商平台,社交電商能獲取各種意義上的主動權,基於一對一人脈不僅能輕鬆裂變獲客,又能通過互動提升用戶的粘性和複購率,而小程序則充當了社交電商的交易載體。

挖掘新客:當前微信的活躍用戶量是淘寶的整整兩倍,也就是說至少還有5億的用戶沒被電商平台覆蓋,前有拚多多和微商的鋪路,可以說這群人同樣可以被轉化。另一方麵,社交作為一個迥異於電商的場景,可挖掘更多場景,滿足不同的用戶需求。

回報率高:網店賣家每獲取一個客戶都需要向平台支付傭金,再加上競價排名和入駐費,很多時候都是在賠本賺吆喝,相比之下小程序做電商則沒有那麽多“苛捐雜稅”,利潤的提高又給予了賣家提升產品品質和運營能力的機會。

最近微信上線小程序物流助手,及客服助手小程序,同時對購物圈及小程序商品搜索進行大改版,小程序電商的局限正在被逐一擊破,可以說小程序電商的爆發指日可待。

文章由成都小程序開發 AG亚博国际工作室 編輯整理,轉載請注明出處

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